薇微观地产：寂寞单身产业园解救攻略

 文|薇微观地产，流连珠三角的产业招商人

　　都说产业招商也要学会跟上社会热点，那考考你，这两年什么动物媒体热度最 高全国覆盖面最广？

　　熊猫？不对！草泥马？有点意思，但也不对！2016年的赛雷猴？哈哈，逗比回答赞一个，不过还是不对！好吧，既然你诚心诚意地想知道了，我就大发慈悲地告诉你吧！

　　亲，难道你没看到大街小巷里被催婚，电视里杂志里被渲染被塑造，微信群里论坛里被调侃租女友（男友）回家过年的可怜单身汪们吗！！

　　你说咱园区长得也方方正正，标准厂房，单层仓库，通水通电网络也给通了，为了有企业把它收了，我们把外墙和大堂都弄得经济适用又不失端庄的，怎么就是招不到商呢！可怜它一直找不到好归宿，每天冷冷清清的，只能做一只寂寞单身汪。

　　本着希望天下有情的产业园和企业都能终成眷属的崇高伟大目标，小薇今天跟各位同行们分享几条解救寂寞园区汪的攻略，号召大家一起来解救寂寞园区汪！

　　解救攻略1 : 门当户对还是重要滴

　　明明位于远离地铁站的偏僻工业区，偏偏想要拉拢总部经济甲 级写字楼的高富帅。明明层高不足5米楼板载重又不到1吨，却总想找大物流企业的肌肉佬。虽说21世纪可以自由恋爱，可是你可以自由去追，人家也可以自由去拒绝啊！

　　老人家们的话还是要听一下的，门当户对的细则摘几条你自己参考参考啦：

　　l 总部经济区的高富帅都是CBD的feel，远离市区的乡村美眉还是死了心吧

　　l 物流供应链企业的大哥都是肌肉男，对仓库建筑标准要求高，位置四通八达对他们也有致命诱惑力

　　l 创业企业的小清新们，最适合空间可间隔、又有温柔体贴园区服务的孵化器小妹了

　　l 如果你说你只是个平凡的标准厂房，那相信我，你总有那么一个特点，会引来与你匹配的上进企业的！

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　　园区环肥燕瘦，企业高矮帅挫，这里就无法穷举各种匹配了。不管怎样，不要随意跟风盲目炒概念，一会拼命追总部经济，一会又追创客空间。市场上太多七姑八婆，说找对象一定要有房有车有这有那，可是我们的园区适合什么样的企业，有时可能从它建成的那一刻就决定了的。不要勉强我们的园区去附会，适合的就是最 好的。

　　解救攻略2：发现园区的个性

　　你问什么叫做适合？那第一步先来认清自己吧！

　　从区位交通、工业基础设施、区域政策支持情况、周边生活配套、建筑用途和标准、环保准入要求、园区配套服务等方面，先对园区整体情况的优劣势进行分析，逐一罗列并给分（例如10分满分）。

　　l 分数最 高的几项就是园区的几大优势，在招商宣传上作为园区亮点进行重点突出

　　l 发现园区劣势或对进驻企业的限制条件，分析对应产业，在招商过程中予以排除

　　l 综合分析，确定重点招商产业方向和租售方式（例如是小租客还是大租客型等问题）

　　l 即使是普通的标准厂房仓库，也不妨突出通用性，从建筑参数上着手分析，选定对应的企业类型

　　认清自己是个很重要的过程，接下来就是考虑大概适合什么样的企业了。

　　如果当你分析一番之后，发现与早期招商规划时的招商方向不太一致，有如本是一匹小野马，却被业主爸爸硬要往大家闺秀方向培养。这时候就要重点分析园区指标中的硬性指标（难以改变的），例如区位交通和政府对项目准入条件的限制等指标，以此选定适合的企业类型。

　　攻略3：增加曝光，突出亮点

　　了解园区的亮点之后，就要寻找目标企业类型的圈子进行曝光。现在都说圈子活动，你的目标企业类型肯定也有其圈子，或者有些接触面广的专业服务领域圈子，都是可选的目标，这里就无法一一细说了。

　　机会只会留给有准备的人，不然为什么说女生出门一定要打扮得漂漂亮亮的呢？因为随时都有可能遇到命中注定的那个人啊！所以在混进目标圈子前，最 好先准备好一份园区招商的材料，PPT也好小册子也好，关键要懂得用适当的方式突出园区的亮点。

　　园区厂房建筑规格高，就用参数和现场照片来说话。区位优势强，交通四通八达，用地图来展示是不是更直观？园区配套完善的孵化器，从创业企业角度，向其介绍提供的贴心的园区服务，争取把他感动得不要不要的……

　　攻略4：为客户多想一步

　　如果真的有潜在客户走上门了，记得要尽量全面地了解他的选址需求，从他的角度考虑可提供的协助。因为几乎没有多少爱侣是完全没有摩擦，童话般的天造地设的，园区和企业也一样。

　　遇到了对的企业，为了双方更好地匹配，如果企业有进出货需求，加建一个卸货平台可否？如果企业很有诚意进驻，园区提供一点免租期或者承担一些小物业维护费用行不行呢？如果客户是刚起步的高新技术企业，可不可以提醒他帮助他申请高企的优惠政策？……

　　从对方的角度多想一步，提供力所能及的帮助，这样的园区是不是更可爱呢？